Persuadir a la gente a comprar es difícil. Crear expectativa, interés y deseo son valores a tener en cuenta en la forma en que te comunicas con tu potencial cliente. También los disparadores psicológicos son importantes para facilitar su decisiva elección.
Claves para persuadir una compra
1* Muestra lo que están haciendo otros. No le temas a la competencia. Es mejor a ignorarla.
2* Muestra reseñas generadas por los usuarios. Recuerda que la experiencia de quienes consumen tu producto es clave para generar «boca a boca».
3* Muestra escasez de productos.
4* Persuade con imágenes pero en Internet no olvides la promoción mediante videos.
5* Venta cruzada y aumentada (Cross- and Up-Sell).
6* Muestra autoridad pero sobre todo entendimiento de lo que dices en tu mensaje.
7* Alivia los temores del consumidor.
Además ten en cuenta que un consumidor suele tomar decisiones basadas en lo que otras personas hacen (la hipótesis es que esas personas poseen más conocimientos o están mejor informadas que ellos).
